業務内容
営業コンサルタント
営業の仕事、それは現場を動かす最前線にあります！
会社には営業の他、事務・開発・企画・生産・物流などさまざまな部門があり、それらがきちんと機能することで経営が成り立っています。どの部門であってもきちんと機能しなければバランスを保つことができなくなりますので、全ての部門が重要ということにはなりますが、その中でも営業の仕事というのは現場の最前線にあり、全ての起点に立っていると言っても過言ではありません。さらに言えば、いくら良い商品を持っていても、営業がその役割を果たすことができなければ、せっかくの商品を流通に乗せることができず、経営に影響が出ることもあります。
私たちは、そのようなことが起きないよう、営業の仕組みを作るお手伝いを行っています。
営業の仕組み作りは十分に行えていますか？
営業の仕事とは「自社が取り扱う製品などを取引先などに販売すること」ではありますが、営業の仕組みができていないとその目的を果たせないものです。人の能力によって結果が左右されることがないよう、節目節目に「受け皿」を用意し、あらゆる状況において早期に対応できるよう、可能な限り備えておくことが大切と考えています。
そのためには、経営陣と現場の方向性を統一させ、目標・目的を共有することで、あらゆる状況におかれても軸がブレることなくまっすぐに取り組むことができるのだと考えます。
営業コンサルタントの取り組みは1年かけて行います。会社の業務というのは、単純に同じことを365日繰り返しているのではなく、季節ごとに変化を加えているはずです。現状に滞りがある場合、その原因がどこにあって、特にどのタイミングで機能していないのかを判断するには1年間の取り組みを通じて原因を探り、改善するべきと考えています。
目標は適正に設定されているのか、目標を達成するための中身はどうなのか、目的は明確にされているのか、進捗管理は十分に行えているのか、受け皿（マニュアル）は機能する内容であるのか、などなど、形として整っているように見えても機能しなければ「絵に描いた餅」となり、軸が定まらず、営業活動に支障をきたすことになります。
経営陣が目指している方向はどこなのか、社員としっかり共有できているのか。そのようなことから一つ一つヒアリングをした上で、足並みを揃えて進むことができるよう、サポートさせていただきます。
業務フロー
○営業の仕組みが構築できていない企業様において、現状の滞りを指摘し、改善に向けたアドバイスを行い、計画的に営業を行えるよう形を整えることで実績につなげる。
1.
【ヒアリング(現状確認)】
経営陣・管理職・社員のそれぞれからお話を伺います。日々の業務から、週単位、月単位、四半期、半期、年間とそれぞれの動きをを確認いたします。
また、どのようにありたいかなど、ご要望もお聞きいたします。
2.
【ご提案】
ヒアリング内容に基づき、お取り組み内容をご提案いたします。
・目標／目的
・課題に対する取り組み方
・期間／スケジュール
・費用 など
3.
【ご検討・調整など】
ご提案内容を検討いただき、必要な調整を行います。
4.
【契約締結・取り組みスタート】
取り組みをスタートするにあたり、目標／目的、スケジュールなどを共有するためのミーティングを行います。
5.
【進捗確認(ステップ1)】
週ごとに各自の進捗を確認。それぞれが現状をどのように捉えているのか、またその後の取り組み方について考えを確認。まずは月次目標を達成するための仕組みを確立させます。
6.
【進捗確認(ステップ2)】
ステップ1の応用で四半期・半期・年度の目標を達成するための仕組みを確立させます。
※5.6における改善策考案
【目標・スケジュールの立案】
1年間の取り組みを通じて、次年度の目標・スケジュールの設定が行えるよう指導いたします。
7.
［基本料金］
１,５００,０００円／年間契約
主な取り組み
・進捗管理（月1〜2回、会議に参加）
・状況によって改善策考案
・次年度目標・スケジュール立案指導
営業代行
取引先への定期なフォローは足りていますか？
取引先への定期的なフォローは必要であるが、人材不足や、遠方の取引先にはなかなか…、といった理由で足を運ぶことができないことはございませんか? そのような場合、弊社が貴社の営業マンに代わって、必要なフォローをいたします。
○新規開拓において、突破口を開くアポイント獲得のお手伝い。
○かつて取引きのあった顧客の掘り起し。
［基本料金］
３０，０００円〜／日
※案件によってはプラス成果報酬をいただくことがあります。
新規相談先のアポイント獲得のお手伝いをいたします。
「新規取引先の開拓は行えていますか？」
「やみくもに飛び込み営業を行っても商談さえ行えない。」
「飛び込み営業に苦手意識があり、新規開拓の手段がない。」
といったお悩みがございませんか？「ご挨拶だけでも」「名刺交換だけでも」といったアポイントは獲得いたしません。最低30分〜40分は席に着いて商談が行えるアポイントを獲得いたします。
テレアポ基本料金
・管理費：15,000円/月（案件ごと）
・1件：400円（3架電）
※案件によっては成功報酬でも対応します。（・アポイント獲得：20,000円/件〜）
経営サポート
現場における小さな改善の積み重ねは、やがて大きな組織力向上につながります！
社長を始めとする経営幹部が抱える悩みを気軽にご相談ください。事業に関することから、社員研修など、計画が長期間に及ぶ場合は顧問として継続的にサポートいたします。また、案件ごとにスポット的にサポートさせていただくことも可能です。
退職金積立て / 福利厚生 の相談に乗ります。
従業員様の満足度向上につながるプランを提携している専門コンサルタントよりご提案いたします。
○管理職が育っていない企業様にて、その役割を担い、調整役として経営者様と従業員様の間に入り、組織を円滑に動かすことで成果につなげる。そして、あるべき組織の姿へと成長をさせる。
○従業員様の面談を請け負う。なかなか聞こえてこない従業員様の声を聞き出すことで、経営者様に対して滞りの解消に向けたアドバイスを行う。
［基本料金］
１００，０００円／月
稼働回数：２回〜３回
※案件によっては追加で費用をいただくことがございます。
退職金積立て / 福利厚生 の相談に乗ります。
従業員様の満足度向上につながるプランを提携している専門コンサルタントよりご提案いたします。
相談無料