営業の仕組み作りは十分に行えていますか？

営業の仕事とは「自社が取り扱う製品などを取引先などに販売すること」ではありますが、営業の仕組みができていないとその目的を果たせないものです。人の能力によって結果が左右されることがないよう、節目節目に「受け皿」を用意し、あらゆる状況において早期に対応できるよう、可能な限り備えておくことが大切と考えています。

そのためには、経営陣と現場の方向性を統一させ、目標・目的を共有することで、あらゆる状況におかれても軸がブレることなくまっすぐに取り組むことができるのだと考えます。